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包邮促销策略

时间:70-01-01 08:00 来源:

  包邮促销策略_销售/营销_经管营销_专业资料。为客单价、销量办个派对 文河原 徐得红 不想赚钱的卖家都不是好卖家,包邮,自然是提升了邮费这 个成本。因此,掌柜失邮费于东隅,自然要收利润于桑榆,而利 润的来源花花绿绿, 你想要着眼于哪一点呢?是

  为客单价、销量办个派对 文河原 徐得红 不想赚钱的卖家都不是好卖家,包邮,自然是提升了邮费这 个成本。因此,掌柜失邮费于东隅,自然要收利润于桑榆,而利 润的来源花花绿绿, 你想要着眼于哪一点呢?是想要有效提高客 单价让顾客多花钱?还想急速大促销卖多赚多?有包邮,无所 畏! 满包邮的派对底线 要想能在包邮活动里赢得利润,卖家首先应当清楚自己能承 受的邮费成本是多少,能接受的最大打折力度在哪儿。假设店铺 平均邮费是 10 元/单,若你设置了满 100 元包邮,这就相当于做 了 9 折活动,如果做满 20 元包邮的活动,那么就是 5 折。而 5 折相比 9 折,当然吸引力更大,所以卖家在包邮活动前必须预估 出一个对买家的吸引力和利润最大化的平衡点。 在制定包邮策略前,卖家可以先行一个月采集未包邮时的数 据,比如转化率、客单价、人均购买件数、整体成交金额等,以 此来作为参考并评估活动效果。一般情况下,可以在平均客单价 的基础上提升 20%~30%作为满 N 元包邮的标准依据。若是设定 满 N 件包邮,则可以参考老客的人均购买件数,在此数据的基 础上提升 30%~40%作为买 N 件包邮的件数参考。 满 N 元包邮有喜好 满 N 元包邮是为了提升整店的客单价而生,因此从经营角度 来看,开展满 N 元包邮需要敏感店内的各种价格数据。 根据爆款设置合理额度。因为包邮是一项促销活动,为了避 免店内爆款失去吸引力,满 N 元包邮的额度应当大于店铺其中 一个热卖 SKU 的价格, 同时也要小于店铺中两个热卖 SKU 的价 格总和。除此以外,满 N 元包邮的额度应当比店内主推的套装 价格要低。因为主推套装如果跟包邮额度处于同一水平线,那么 套装对买家的吸引力就会下降,活动就失去了意义。 避开一般意义的单品包邮。很多店铺喜欢做单品包邮,但单 品包邮的一个硬伤就是会拉低店铺的客单价, 很多买家可能只买 这一个包邮产品就走了。而满 N 元包邮的最大优势在于能使得 店铺低购买力人群提高客单价,因此满 N 元包邮应当尽量避开 一般意义下的单品包邮。除非该产品对店铺有战略上的作用,比 如单品是为了冲击搜索排名,那么就可以进行包邮售卖,而店内 其它那些不温不火的低价单品则不建议包邮。 另外,店铺大促时全场单品包邮很常见,这时那些原本不包 邮的低价单品在促销时可以改设成包邮, 以提升大型活动的转化 率。需要注意的是,在店铺大促活动结束后,卖家应当及时取消 这部分产品的包邮,继续推行满 N 元包邮的策略。 迎合满 N 元包邮小建议: 在很多店铺中低价 SKU 数量繁多,拉低了整体客单价。若遇 到此现象, 卖家应当果断对那些售价低而又非店铺特色的宝贝停 产或者卖完即下架,只需保留那些代表店铺品牌 DNA 的低价热 销产品,通过这样的方式来优化产品组合提升竞争力,充分挖掘 出客单价爆发力。 满 N 件包邮重玩趣 满 N 件包邮的精华在于如何让顾客感觉到实惠,只有让这种 意愿变强,活动的吸金力才会更高。满 N 件包邮不受单品价格 因素上的一些制约,更多体现在如何提升销量上,常见的有单款 N 件包邮和全店 N 件包邮。 宝贝抱团放大利润。采取满 N 件包邮的一般都是小商品薄利 多销,且不论商品毛利率多高,如果单价低于邮费,那么包邮就 无从谈起。单款 N 件包邮的形式如同满 N 元包邮和单品包邮的 结合,利润空间比较清晰。过程上,依靠多件销售组合达到合理 的抱团价,当价格具有合理利润空间后,自然就可以进行包邮。 当店铺发展到一定阶段,新客的增速会下降,老客的复购逐 步稳定。此时,单款 N 件包邮可以配合店铺全场 N 件包邮推出, 既可以提升利润空间也可以大大提升销量。 若在宝贝具有一定吸 引力的前提下,组合的竞争力也会大大提升。 创意组合冲击销量。卖家在包邮时,必须要搞清楚到底哪些 商品最可能成为客户主要购买的商品,围绕商品再进行组合包 邮。要想让买家多买件数,宝贝间当然要关联性比较高,产品依 然是核心。搭配销售的非主推商品应当以便宜且高利润为特点。 这样的组合下,优秀 SKU 可以吸引到更多购买人数,而搭配商 品则消化掉部分邮费,让邮费问题不再难以解决,这样的方法就 比较适合高邮费的商品。而且如果店铺商品的单价很低,这样的 包邮组合可以适当提高订单的利润率,让包邮条件不再高,适用 更多卖家。满 N 件包邮不受商品单价影响,制定起来更灵活, 只要你有优秀搭配创意,冲击高销量不再是大问题。香港赛马会主沦坛

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